日本企業のためのロシア専門の会計事務所

ロシア進出を検討中の企業様向けサービス

今後成長が予想されるロシア市場で商売を行いたい等、ロシア進出を検討中の企業様向けサービス

 

・今後成長が予想されるロシア市場で商売を行いたい、

・今までは商社を通じて自社製品・商品を輸出していたが、将来的なロシア市場の拡大を見越し自社製品を現地で販売してくれる代理店を探したい、

・既存の現地代理店に対し直接販売(直接貿易)することにより販売強化を図りたい、

 

といったニーズは今後増えていく事が予想されます。弊社では販売面での支援に留まらず、ビジネスリスクを軽減するための様々なアドバイスを含め、貴社のロシアビジネス成功のための側面支援を行います。そのために弊社では具体的には以下のようなサービスをご提供致します。 

 

市場調査

・今後自社の業界はロシア市場でどの程度の成長が見込まれるのか

・競合会社はどのようにロシア市場に参入し事業展開を図っているのか

・現地での流通市場はどのようになっているのか、また主要な地場企業はどのような会社か

・日本・アジアでは売れているが、ロシアの消費者には好まれるだろうか?

 

今までロシア市場への進出は行っておらず、今後本格的に進出の検討を行いたい、というお客様やBRICSの一国としてロシア市場の将来性を先ずは調べてみたい、といったお客様は、この市場調査からスタートされることをお勧めいたします。弊社市場調査サービスの特徴は、書面による調査報告書の作成のみならず、必要に応じ現地視察のアレンジも併せてご提案するという点にあります。「百聞は一見にしかず」の諺もあるとおり、事前に十分な情報収集(調査報告書)を行うとともに、実際に現地に足を運び現地で活躍する日本人やロシア人経営者より「生」の声を聞く事で、はじめて実質的な市場調査は完了すると考えます。弊社では、このような形式面及び実質面の両方を満たす市場調査サービスをご提供致します。

信用調査、与信調査

・うちのロシア代理店、資金繰り大丈夫かな?

・今後取引額が増えそうなのだけど、社内決済通るかな?

・業務提携先の会社の関係会社が多くて実態が掴めない

・販売先と異なる名前の会社から入金がある


ロシアでは欧米諸国のような企業の信用調査制度が発展しておらず、また経営者の法令遵守意識が低い企業も散見され、企業実態を外部の第三者が把握することは難しいのが現状です。しかしながら貴社の現地ビジネスパートナーやパートナー候補企業の経営成績や財政状態を定期的に把握し評価を行うことは、貴社の販売管理及び事業管理上は必須の業務ではないかと考えられます。弊社では、欧米系の企業情報データベースを利用した簡易信用調査やロシア国内系の信用調査会社を通じた与信調査等、お客様の予算、ニーズに応じた調査サービスをご提供致します。

現地販売代理店紹介支援サービス

弊社では現地提携先通じ、ロシア販売代理店の紹介支援サービスを提供致します。

弊社の紹介支援サービスは、単なる属人的な仲介・取次業務ではなく、お客様のビジネス、企業風土、競合他社の参入形態等といった様々な客観的視点から分析を行ったうえで、ベストパートナーとなる現地代理店候補を選定してまいります。

 

  代理店紹介支援業務の標準的なステップは以下の通りです:

1.  お客様より具体的なご要望のヒアリング

2.  お客様の属する業界について、ロシアでの流通市場の現状や競合他社の事業概況及び登録商標等の事前調査

3.  ロングリスト(代理店候補となるロシア企業リスト)の作成

4.  ロングリストをもとにリスト対象企業に対し非公式に業務提携への関心の度合を確認するとともに必要に応じオリエンテーション(説明会)を実施

5.  お客様では候補者の反応や説明会の結果をもとに検討を行い、最終候補としてお客様が興味のある企業を2から3社程度選定(ショートリストの作成)

6.  ショートリストをもとに公式・非公式なルートを通じて候補先企業にコンタクトを取り、業務提携についての先方の関心の有無の確認及びお客様とのミーティングの設定を準備